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创鑫激光打破国外垄断 出色的营销策略赢得良好
发表时间:2019-11-18

  近年来,全球工业激光器市场规模保持较快增长。2017年全球激光器销售增长18.2%,其中工业用激光器增长26.1%;工业用光纤激光器因其结构紧凑、稳定可靠、光电转换效率高等销售增长33.7%。

  中国乃至整个亚太地区是全球最大的光纤激光器应用市场。2005年以前,光纤激光技术长期被国外巨头垄断,国内激光产业完全依赖进口,国内技术的匮乏直接导致我国激光设备集成商丧失定价能力,激光设备价格居高不下,限制了国内激光技术应用。此后,以创鑫激光为代表的少数企业对光纤激光器技术进行探索,于2011年实现光纤激光器的国产化,市场呈现爆发式的增长,开始了国产光纤激光器进口替代的步伐;随着国家产业政策的扶持和企业的研发投入共同推动,2013年后,我国激光加工产业实现了快速发展,本土企业的技术水平与新产品研发能力均得到大幅提升,光纤激光器峰值功率已达到国际先进水平,主要技术参数与国际水平差距不断缩小。

  创鑫激光作为国内首批成立的光纤激光器制造商之一,也是国内首批实现在光纤激光器、光学器件两类核心技术上拥有自主知识产权并进行垂直整合的国家高新技术企业之一。此前成功研制出中高功率光纤激光器,大大降低了该类产品的国内销售价格,打破了国外垄断。

  创鑫激光立足深圳,彩霸王高手论坛!销售客户遍及珠三角、长三角、环渤海及东北、华中等地区,为更好服务于客户,创鑫激光加大了营销网络建设力度,目前基本形成覆盖国内主要市场的营销网络。同时,营销中心下设外贸部门,负责海外销售,产品远销德国、日本、韩国、印度、土耳其、意大利、西班牙、美国、澳大利亚、台湾等国家和地区。完善的营销服务体系有助于提高公司为客户提供售前、售中和售后服务能力,进一步增强客户粘性。

  同时,积极参加国际国内行业展会,洞察激光市场动向,拓展销售渠道,提升品牌形象。每年创鑫激光都会参加国内外各类激光展会与交流活动,包括上海工博会、深圳光电博览会、北京光博会、德国慕尼黑展会、美国西部电子展、日本激光行业展等。通过展会与交流活动,及时了解行业发展趋势和竞争对手的动向,并向各类客户展示推介公司产品,提升品牌形象。

  据了解,2018年末,创鑫激光的营销人员达到171人,占员工总数的14.33%,分布全国各地为客户提供良好的产品和服务。设立专业的售后服务团队,为激光设备集成商客户和激光设备使用方终端客户提供7天24小时不间断的服务支持,在业界形成良好的口碑。

  创鑫激光的产品销售至全球各地,在东南亚地区有较好的客户基础,通过海外代理商、展会等方式拓展销售渠道。根据公司的规划,未来将继续加强东南亚市场开拓,同时逐步增加欧洲、美洲市场销售额占比。

 

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